株式会社クラリスキャピタルの代表取締役の牧野安与様にインタビューをさせていただきました。

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クラリスキャピタルの特徴

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クラリスキャピタルはどのような会社なのでしょうか？

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クラリスキャピタルは東京にある中堅中小企業様のＭ＆Ａをリーズナブルな水準の完全成功報酬制でお手伝いしている会社です。

 特に力を入れている点はどこですか？

再生案件にも対応しています。また、さまざまな規模に対応してきた経験豊富なアドバイザーがいるため、規模の大小問わず対応ができます。

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クラリスキャピタルの状況

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どのようにしてお客様を獲得しているのでしょうか？

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弊社はＨＰからのお問合せからお越しいただくお客様がほとんどです。それ以外は既存のお客様からの紹介となっております。ＤＭやコールドコール等のプッシュ営業は行っていません。

どれくらいの成約数を目指したいなど目標はありますでしょうか？

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成約件数よりも、お客様に満足いただけるサービスを心掛けております。そのため、弊社が強引に成約にもっていくというようなことはおこなっておりません。

経営している上で意識していることはどのようなことですか？ 

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数字はあまりおいかけておらず、お客様に対して誠実な仕事ができるかどうかを意識しています。

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M&A業界について

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M&A仲介を行う人が近年増えている状況についてどう思いますか？

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M&Aの裾野が広がっているということとイコールかと思いますので、良いことだと思っています。ただ、その分、Ｍ＆Ａ仲介者が原因のトラブルも増えていくかとは思うので、Ｍ＆Ａ仲介者の高度な職業倫理がより問われてくると思います。

M&A仲介の手数料が高いと言う声もありますがどのように考えていますか？

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弊社自身も事業買収を行っており、買手側の立場としても高いと感じています。そのため、弊社の料金体系はリーズナブルな価格帯で設定しております。

今後M&A業界はどのようになっていくと考えていますか？

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業界規模は成長していくと思います。 社会的によりM&Aは身近になってくるかと思いますので、新しい形でのM&A仲介サービスが出現したり、M&A業界の成長とともに、M&A仲介手数料の価格が下がってくるのではないかと思っています。

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クラリスキャピタルの創業について

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創業の経緯やその時考えていたことを教えてください

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以前から起業したいという思いがあり、M&Aアドバイザーとしての経験も十分に積めることができたと思った段階で起業しました。

 創業時は何をしていたのでしょうか？

私自身がプッシュ型の営業が苦手なので、HPを作って、SEOでお客様を呼び込もうとブログ執筆等のSEO対策に勤しんでいました。

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今後について

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今後の目標を教えてください

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弊社が思う誠実なM&A仲介アドバイザリーサービスを今後も提供していければと思います。

どのような方にクラリスキャピタルを使ってほしいですか？

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弊社にとってはメリットにならないこと（いまはM&Aの段階ではない等）も公平な観点でM&Aアドバイザーとしての経験からのアドバイスさせていただいていますので、お気軽にご相談ください。

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