上場会社でもあるM&A仲介会社の名南M&Aは、どんな会社なのか？どのような強みや特徴があるのか？不安予想や悪評はあるのか？口コミは？どんな評判なのか？公開情報やインタビューを参考にしながら様々な疑問を分かりやすく解説しています。
東海地方を中心としてM&A仲介サービスを提供する名南M&Aは、税理士事務所が前身となっています。コンサルティング事業も行なっていることや東海地域での信頼性が高いことなどから半分以上の案件が紹介経由となっています。新しい地域へ進出するという戦略は採っておらず、既存の地域内で深掘りしていく戦略となっています。
まずは名南M&Aの企業情報についてみていきましょう。
続いて名南M&Aの会社概要について説明します。
名南M&Aは2014年10月に設立されたM&A仲介会社です。
1966年に設立された佐藤澄男税理士事務所が前身です。2001年1月に株式会社名南経営内にM&Aコンサルティングを手掛ける企業情報部を設立し、M&A支援サービスを開始しました。その後、2014年10月に分社化して当社が設立されました。
本社は愛知県名古屋市で、大阪、静岡に拠点があります。主に東海地域でサービスを提供しています。M&A仲介以外にも、FAサービス、中国・ベトナムでのM&A支援、ベンチャー向けの資本コンサルティングなども行っています。
尚、2019年2月に名証セントレックス市場へ上場し、2020年12月に名証第二部へ市場変更しています。
また、特定の業種に特化することなく全業種の顧客に対してサービスを提供していますが、特に医療介護の領域で専門チームを作り注力しています。
名南M&Aの強みは以下の5点になります。
売り手は、着手金と成功報酬を支払う必要があることを確認できますが、手数料の基準や金額は公開されていません。最低報酬はウェブページでは掲載されていませんが、2020年6月の社長インタビューで最低報酬は1,000万円と述べられています。
買い手は、アドバイザー契約時に情報提供料と成約時に成約報酬を支払う必要があります。
＜2022年9月期の実績＞
・ 成約件数：73件（前年同期比+17件）
・ 人員数：51名（内、M&Aアドバイザー：39名）（2022年12月時点）
・ M&Aアドバイザー一人当たり売上高：3,370万円
東海地区において金融機関や会計事務所などと強固な連携基盤を有していることに加え、半世紀にも及ぶ名南コンサルティングネットワークの中小企業経営支援ソリューションとのコラボで幅広い業務を提供可能であることを強みとする仲介会社です。
名南コンサルティングネットワークには全国800件の医療機関の業務サポートで培ったノウハウやネットワークがあるため、それを活用し医療機関向けのM&Aに注力した専門チームを有していることは、当業界でM&Aを考えている企業にとっては魅力的なポイントです。
長年、サービスを提供してきた東海地域での信頼度が非常に高いため、幅広いネットワークを持っており案件の6割程度が金融機関などからの紹介のようです。また、東京や福岡のような新しい拠点に拡大していく戦略は採らないようです。
ウェブページで買収／譲渡希望情報が一部見ることができますが、小さいところから、ある程度大きいところまで対応しています。
M&Aに対する覚悟を見るという理由で着手金を取っているので注意が必要です。
東海地域の企業でM&Aを検討する場合、特に医療機関のM&Aを検討する場合は候補になる仲介会社です。
名南M&Aではダイレクトメール（DM）や電話営業をしているようですが、ほとんど迷惑電話などの報告はされていません。当社では東海地方の地方銀行や信用金庫からの紹介案件も多いので、東京の同業他社と比較するとプッシュ型のダイレクトアプローチ営業にそこまで力を入れていないのかもしれません。
名南M&Aが迷惑電話、迷惑行為と思われている事実はないようです。
名南M&Aは2019年12月に名証セントレックス市場へ上場しました。2020年12月には名証第二部へ市場変更しています。
M&A仲介会社としては既に、日本M&Aセンター、M&Aキャピタルパートナーズ、ストライクが上場しており、4社目の上場でした。
IPO時の価格設定は以下のようになっていました。
IPO時の会社の状況は以下のようになっていました。
上場前3期の会社の売上と経常利益は以下のようになっていました。
上場前2期の成約件数とM&Aアドバイザー数は以下のようになっていました。
上場直前での大株主上位3位
1973年生まれです。1999年2月に佐藤澄男税利士事務所（現、税理士法人名南経営）に入所しました。同年8月に名南経営（現、名南経営コンサルティング）に入社し、2014年10月より当社の代表取締役社長に就任しています。中小企業診断士、宅地建物取引士の資格を有しています。
当社の大株主には名を連ねていません。
M&Aアドバイザー・従業員の採用は順調に進んでいるようです。
（2023年6月末時点）
インターネットで名南M&Aの（元）M&Aアドバイザー、（元）従業員としてよく検索されているのは、浅野氏、久田氏、土屋氏、田村氏、北川氏といった方々です。
3Qまでの進捗率は芳しくありませんが、通期では予算達成する見込みと発表しています。
会社は通期では業績予想を達成する見込みと発表しているので第4四半期に期待するものの、第3四半期までの業績結果は厳しいと言わざるを得ない状況です。また、今期、通期で予算を達成できても来期以降に他社との差別化が大きくない状況でどのように中長期的に成長していくのか容易ではないと考えられます。
また、今後の取り組みとして総合M&Aコンサルティング企業になることを掲げているものの、他社でも同じようなサービスを掲げているところも多く存在します。実際にそのような業務をハイレベルで行える人材がどの程度いるか、新たにどのように人材を確保するかは大きな課題になってくると考えられます。
